Una vintena d’emprenedors i empreses desenvolupen les competències necessàries per esdevenir bons negociadors. Alhora, posen en pràctica els seus coneixements d’anglès gràcies al curs Aprèn a negociar de manera efectiva (en anglès), realitzat a les instal·lacions del Centre de Promoció Econòmica de Martorell durant el mes de maig.
Una de les habilitats més importants per internacionalitzar la mateixa empresa és planificar i executar de manera excel·lent una negociació. En aquest context, els participants del curs, distribuït en tres sessions amb un total de 15 hores de formació, han pogut conèixer l’aproximació de Harvard als processos de negociació i practicar casos reals que plantegen problemes de negociació quotidians en els contextos internacionals.
El curs, impartit per Artur Massana de la consultora Lead Learning Lab, ha creat un espai segur on els participants han practicat de manera dinàmica el seu anglès en situacions reals de negociació.
Durant la primera sessió de formació, s’han donat a conèixer les diferències entre negociació basada en principis i negociació basada en posicions; s’han practicant les tàctiques per esdevenir un negociador i situacions reals de negociació a partir de dos conceptes: preu de reserva i BATNA (millor alternativa a un acord negociat).
En la segona sessió, els participants han reconegut la importància de la comunicació interpersonal en tots els processos de negociació, posant en pràctica eines de comunicació no invasiva en el context de les negociacions internacionals i comprenent les diferències culturals a l’hora de negociar.
La darrera sessió ha transmès la diferència entre interessos i posicions a l’hora de plantejar una estratègia negociadora que vulgui trobar acords. També s’han aplicat els principis de creativitat i pensament divergent a les diferents situacions negociadores.
Els participants en la formació han valorat positivament la immersió a l’idioma i han aconseguit posar en pràctica els seus coneixements de l’anglès en l’entorn empresarial.
Més accions formatives al juny
Itinerari per a PIMES:”A la recerca del equilibri financer a l’empresa” Itinerari per abordar un creixement equilibrat i sostenible a Martorell
“Fidelitzar els clients-La clau de l’èxit” 8 i 15 de juny de 2016, de 9.30 a 13.30 h a Esparreguera
Inscripcions i lloc de realització
Les formacions es realitzen a les instal·lacions dels diferents serveis de Promoció Econòmica dels municipis participants i es detalla en cada formació.
Per realitzar les accions formatives és imprescindible inscripció prèvia omplint el formulari de l’activitat corresponent al web Molí Empresa o presencialment.
